Studi Kasus: Menang Tender di Luar Pulau

Kasus: Vendor dari Jawa menang tender konstruksi di Kalimantan senilai Rp 2 miliar. Strategi: Riset kondisi lokal, bangun jaringan dengan vendor lokal, perhitungkan biaya logistik cermat, tunjukkan keunggulan teknis. Pelajaran: Jaringan lokal sangat penting. Keunggulan teknis bisa mengatasi kerugian geografis.